Wczoraj zaoferowaliśmy Ci wpis, w którym wyjaśniliśmy, co to jest psychologia odwrotna i pokazujemy kilka przykładów jak to działa z dorosłymi i dziećmi. Dzisiaj kontynuujemy ten wpis, pokazując kilka innych przykładów i wyjaśniając, dlaczego jest to technika, którą należy stosować ostrożnie.
Przykład działania psychologii odwrotnej przy sprzedaży czegoś
Kiedy firma wystawia przedmiot na sprzedaż, stara się mieć zapasy dla wszystkich tych kupujących, którzy tego chcą. Są jednak chwile, kiedy duża dostępność oznacza mniej wyłączności. Ludzie lubią sprawiać, że czujemy się wyjątkowi lub różni w niektórych obszarach, a kupując coś, wielu ludzi ceni sobie rzeczy, których inni nie mają.
Są firmy, które nawet mając zapasy swoich produktów, zwykle ograniczają to sztucznie przez jakiś czas dla konsumentów, aby wierzyli, że trudno je uzyskać, co jest dostępne tylko dla nielicznych. Jeśli otrzymają również komunikat: „Uff, chcesz tego? Trudno go zdobyć”, chęć posiadania go jest jeszcze większa.
Powiedzmy to system używany w limitowanych edycjach. Tworzą nowy artykuł, nadają mu ekskluzywną aurę, tworzą limitowaną edycję, nawet jeśli ma wysoką wartość, i praktycznie zapewniają sprzedaż, ponieważ będąc edycją ekskluzywną, tylko w zasięgu kilku osób, ludzie starają się zdobyć ten artykuł . W końcu jest to absurdalne, ponieważ ktokolwiek chce robić interesy z ich produktami, zwykle stara się sprzedawać więcej, tym lepiej, ale tworząc limit, oferujesz komunikat „tylko w zasięgu nielicznych uprzywilejowanych, nie sądzę, żebyś mógł go zdobyć” i, jak już powiedzieliśmy, ludzie lubią czuć się uprzywilejowani i chcą pokazywać, że są w stanie uzyskać to, czego im odmawia się.
Idąc za przykładami, jestem pewien, że to, co wyjaśnię poniżej, przydarzyło ci się czasami: widzisz ubranie, które lubisz i pozostaje tylko jeden z twoich rozmiarów. Są też inne ubrania, które lubisz, więc szukaj dalej. Nagle obserwujesz, jak inna osoba przygląda się uważnie tej wyjątkowej odzieży, którą wypuściłeś. Wreszcie, po kilku wątpliwościach, zostawia ją ponownie ... a potem biegniesz po odzież. Nikt tak naprawdę nie prowokuje akcji, ale to my stosujemy tę historię do siebie: „została tylko jedna, nie będę w stanie jej zdobyć ... Jak mogę tego nie zrobić? Kupię ją, zanim ją zabiorą”.
Tego rodzaju psychologia odwrotna Dużo go używałem, mój bracie. Każdego roku robiliśmy coś w rodzaju rynku, na którym sprzedawaliśmy rzeczy, których nie chcieliśmy naszym braciom (tak, okej, to sprzedawanie rzeczy twoim braciom jest trochę dziwne, ale hej, dzisiaj nie jest to problem). Chodzi o to, że powiedziałem: „Trzymam to”, a potem wziąłem to, aby mi to dać, a potem zatrzymałem się i powiedziałem „wiesz, myślałem lepiej i myślę, że nie chcę ci tego sprzedać, lubię mnie” . Potem udało mu się, krok po kroku i za pociągnięciem liny, to W końcu zapłaciłbym więcej za coś, czego tak naprawdę nie chciał.
Odwróć psychologię, jeśli chodzi o uwodzenie kogoś
Jest wielu ludzi, którzy zastanawiają się, czy można użyć odwróconej psychologii, aby kogoś uwieść. Prawda jest taka, że na pytanie udzielano odpowiedzi od tysiącleci: nie jest tak, że można z niego korzystać, lecz z tego, że korzysta z niego wiele osób.
Z pewnością przy więcej niż jednej okazji ktoś polecił ci „wąskie” flirtowanie z kimś. Pokazujesz jakoś chłopakowi, który ci się podoba, który cię pociąga, że jest chemia. Gdy się dowie, zdecydujesz się przywitać i niewiele więcej, bez śledzenia gry. Pośrednio mówisz, że „już nie ... teraz nie zbliżaj się do mnie, że już nie chcę, abyś był ze mną”. Osiągnięty efekt jest dokładnie odwrotny, ponieważ chłopiec, który wiedział, że chce, zauważa, że już go nie ma. Co było grą, a może „nie, nie chcę z tobą chodzić”, staje się wyzwaniem, ponieważ kobieta nie jest już w jej zasięgu i, jak wiadomo, Ludzie często chcą osiągnąć to, co nie jest w ich zasięgu.
Podążanie za tym tematem jest zazdrością. Kiedy dana osoba czuje, że jej partner jest nieco odległy i zauważa, że powinna pójść za nim, ma dwie możliwości: zintensyfikować „prześladowania” lub nagle przerwać. Intensyfikacja zwykle daje odwrotny efekt, ponieważ drugi właśnie wyczerpał się po „ucieczce”, podczas gdy nagłe zatrzymanie i zaprzestanie wysiłku ma odwrotny skutek, ponieważ druga osoba zauważa, że wiadomość została wydana „jest w porządku, zostawiam cię samego, nie chcę być z tobą jak wcześniej”. Ta zmiana sprawia, że ten, kto odczuwał presję, odczuwa stratę i chce ją rozwiązać, będąc teraz (lub ona), która zbliża się do drugiej osoby.
Odwrócona psychologia karmienia piersią
Kiedy kobieta chce odstawić dziecko od piersi, zaleca się, aby odsadzanie nie było dla dziecka czymś traumatycznym, aby nie oferowała piersi, aby zastąpiła je czymś innym (zarówno odżywczym, jak i emocjonalnym) i że Nie zaprzeczaj temu. Podsumowując, aby przewidzieć czasy, w których dziecko zwykle karmi piersią, oferując alternatywy, aby dziecko mogło jeść, oraz alternatywy, w których matka i dziecko mogą spędzać czas na dzieleniu się emocjami, bez karmienia piersią, ale nie zaprzeczając, jeśli to się skończy prosić o to.
To „nie zaprzeczaj” odpowiada potrzebie nie ćwicz u dziecka odwrotnej psychologii, ponieważ jeśli odmówi mu się, a dziecko zda sobie sprawę, że matka próbuje zdjąć klatkę piersiową, będzie próbował jeszcze bardziej trzymać się matki i będzie ssał częściej niż przed odsadzeniem. Innymi słowy, jeśli dziecko rozumie z postawą matki: „Nie chcę, żebyś już karmiła piersią”, dziecko zrobi coś przeciwnego, będzie więcej ssać.
Odwrócona psychologia w żywieniu niemowląt
Moja matka była ekspertem od mimowolna odwrotna psychologia. Pamiętam, że od czasu do czasu kupowałem nowe jogurty i niektórym bardzo się podobały. Potem powiedziałem „mamo, jak dobry ten jogurt”, a moja matka działała odpowiednio i kupowała te jogurty przez miesiące. Przesłanie, które ostatecznie otrzymałem, brzmiało: „jak bardzo je lubisz, kupuję je, wiem, że je kochasz i chcę, żebyś zawsze je zjadał”, a logiczna konsekwencja z mojej strony była odwrotna ”, ponieważ ponieważ chcesz, żebym je zjadł, już nie Kocham ich. ” To nie był napad złości, tylko tyle, że miał dość tylu jogurtów.
Wynika z tego, że jeśli dziecko ma obsesję na punkcie jedzenia, idealnym sposobem na jego rozwiązanie jest promowanie jedzenia tego jedzenia, tym lepiej. Moje dzieci miały szalony sezon na czekoladę. Patrzyłeś, jak pożerają tabletki i wszystko, co nosi czekoladę. Logiczną rzeczą w tej sytuacji byłaby próba ograniczenia spożycia, mniejszego zakupu lub rozdzielenia między sobą kwoty z dnia na dzień.
Zrobiliśmy jednak coś podobnego z telewizją i konsolami: kup więcej czekolady. Pozostawiamy więcej czekolady, więcej czekoladowych ciastek i więcej „strażników”, aby mogli jeść i „mieć dość”. Nie jesteśmy też bezdusznymi władcami, za każdym razem, gdy coś brali, mówiliśmy im, że jeśli zjedzą dużo, z pewnością zranią ich brzuch, ale pozwolimy im jeść, jeśli będą chcieli.
Teraz są jeszcze czekoladki i ciasteczka w domu, ale to, co trwało godzinami, teraz trwa kilka dni. Czasami nawet oferujesz im czekoladę, a oni mówią: „Nie mam na to ochoty” lub „Nie, to zrani mój brzuch”.
Intensywną metodą w tym sensie byłoby „weź całą czekoladę, którą chcesz”, aby dziecko miało dość i skończyło się w pewien sposób wstrętem.
Próbka odwróconej psychologii na wideo
Uwielbiam ten film, ponieważ pokazuje, w jaki sposób ludzie funkcjonują ogólnie i jak źle są ci, którzy zalecają ograniczenie tego lub innego jedzenia, aby dziecko je mniej. Jest to fragment filmu dokumentalnego zatytułowanego „Cała prawda o jedzeniu”, w którym możemy zobaczyć, jak dzieciom oferuje się dwa pokarmy, które im się podobają, i które będą dystrybuowane mniej więcej równomiernie.
Potem pojawia się psychologia odwrotna i jedzenie jest ograniczone: „nie możesz jeść, dopóki nie zabrzmi alarm”, co oznacza, że „jest to ekskluzywne jedzenie w zasięgu kilku… nie możesz go zjeść”. Już znasz efekt. Dzieci ostatecznie chcą jeść rodzynki i tylko rodzynki, chociaż wcześniej nie było wyraźnych preferencji.
Wniosek jest zatem następujący: jeśli chcesz, żeby ktoś coś zjadł, powiedz mu, że nie może tego zjeść.
Ale ... uważaj na odwrotną psychologię
Po wielu przykładach i pomysłach, które można wykorzystać, aby zadowolić niektóre aspekty naszych dzieci, konieczne jest omówienie możliwych wady psychologii odwrotnejsą.
Na początek jest to metoda, która nie zawsze działa, chociaż wiele razy. Problem polega na tym, że jest to dziwny zasób i sprzeczny z naszymi teoretycznymi pragnieniami. Oznacza to, że dziecko robi to, co chcemy, ale wierzy, że robi coś przeciwnego do tego, co my chcemy. Jeśli po zrobieniu czegoś odwrotnego od tego, co chcemy, jesteśmy zadowoleni z zamieszania, ponieważ logika byłaby odwrotna, by nam przeszkadzać.
To zamieszanie nasila się jeszcze bardziej, jeśli wykorzystując psychologię odwrotną, ostatecznie otrzymujemy absurdalne lub nielogiczne komunikaty, takie jak „zjedz całą czekoladę, którą chcesz” lub „jeśli chcesz oglądać telewizję przez całe popołudnie”. Konsekwencją będzie to, czego się spodziewamy, przestanie to robić, ale dzieci są w stanie wygrawerować nasze słowa w kamieniu i zawsze będą pamiętać, że mama i tata doradzili im, aby oglądali dużo telewizji i spożywali dużo czekolady, i kto wie, kiedy będą starsi Nie zaczną postrzegać tak dobrze, jak im powiedzieliśmy w przeszłości.
Podsumowując, jest to strategia, której użyłabym tylko w ostateczności i zawsze starając się przekazać logiczny komunikat, a nie powtarzać go często. Na przykład wczoraj mówiłem o „ok, synu, nie chodź do szkoły” ... jeśli przekażę tę wiadomość wiele razy, kilka dni, mój syn w końcu zrozumie, że tak naprawdę chcę nie chodzić do szkoły lub po prostu mnie to nie obchodzi. Czasami dzieci są w stanie poświęcić swoje życzenia, aby zadowolić rodziców, a może pewnego dnia mój syn powie mi, że „dobrze, tato, nie idę dzisiaj”.
W przykładzie czekolady, jak już powiedziałem, głosuję za zwiększeniem oferty i dostępności (tak jak zrobiła to moja matka, która kupiła wiele równych jogurtów), bez ograniczania jej, aby jedzą tyle, ile chcą, ale nie zachęcają ich (nie mówiąc im, że „jedzą tyle, co chcesz ”) i zawsze oferując naszą wizję („ jeśli jesz dużo, może cię to zranić ”), aby zastosować psychologia odwrotna w trochę spójny sposób.
Zdjęcia | Mahalie, Viralbus na Flickr In Babies i nie tylko | Jak działa psychologia odwrotna: nie czytaj tego wpisu (I), Psychologia odwrócona w dzieciństwie
