Dzisiaj „Król domu idzie na sprzedaż, dlaczego dzieci decydują o naszym zakupie”. Jest to ostatnia książka Miguela Gonzáleza - Durána, pioniera marketingu dziecięcego w naszym kraju i dyrektora hiszpańskiej agencji komunikacyjnej Arista Kids & Teens.
W „Królu domu” Na podstawie danych z różnych badań wykazano, że hiszpańskie gospodarstwa domowe doświadczają zjawiska społecznego zwanego „filiarchy” co odzwierciedla decydującą i wpływową rolę, jaką dzieci odgrywają obecnie w domu, oraz horyzontalne relacje, które zostały ustanowione między rodzicami a dziećmi.
Ta praca rzuca zaskakujące dane, które tworzą nową panoramę konsumpcji, w której najmniejsze wydają się mieć ostatnie słowo przy wyborze wielu produktów, które znajdziemy w hiszpańskich domach. Te nazywa się je „Colón Children”, którzy z uprzywilejowanej pozycji w koszyku wyciągają rękę do tego, co przyciąga ich uwagę, i chcą uzyskać i wybrać swoją markę lub preferowany produkt.
Ale González - Durán określa inne profile konsumpcji rodzinnej, takie jak „Rodzice Disneya”: ci, którzy zdając sobie sprawę z niemożności poświęcenia więcej czasu swoim dzieciom, starają się zapewnić, aby czas, który im poświęcają, był obciążony aktywnością ”. I jest też miejsce na „Pytania mam”, ci, którzy rozumieją, że ich córka lub syn są w konsumpcji poziomej i za każdym razem coś kupują, coś gotują, robią coś, zawsze pytają swoje dzieci, co lubią, czego chcą.
70% konsumpcji w Hiszpanii odpowiada gospodarstwom domowym z dziećmi poniżej 14 roku życia, co stanowi 37% całości. W przypadku zakupów rodzinnych 4 na 9 produktów zakupionych w towarzystwie dzieci jest przeznaczonych dla najmłodszych w domu, którzy mając zaledwie 2 lata, zaczynają prosić o artykuły konsumpcyjne od swoich rodziców
Muszę powiedzieć z tym (dziwnym) uczuciem, które przejmujesz, kiedy zdajesz sobie sprawę, że życie, które prowadzisz, nie znajduje odzwierciedlenia w statystykach, że w mojej rodzinie nie ma takich profili, chociaż podano warunek wstępu: „dzieci pytają (i wiele)”. Ale są okoliczności, że nie boję się powiedzieć „nie”, a z drugiej strony jestem zainteresowany tym, aby nie przyzwyczaić się do posiadania wszystkiego, czego można chcieć (nie sądzę, aby przyniosło to dobre rezultaty w przyszłości).
Nie chodzi o to, że myślę, że dzieci nie mogą decydować, ale nie pozwalam im na to, aby przed podjęciem negocjacji wyraziły swoją opinię, a z drugiej strony w domu istnieją kwestie (jak we wszystkich rodzinach), które nie podlegają negocjacji. W naszym przypadku zakupy żywności; Jeśli chodzi o ubrania, mogą wybierać z ograniczeniem ekonomicznym, a prezenty otrzymują tylko na urodziny lub Boże Narodzenie.
Ale będziemy kontynuować tę książkę, która obiecuje odkryć, lub przynajmniej wyrazić słowami to, co wielu ludzi już intuicyjnie: 70% dzieci ma wpływ na zakupy, a jeśli mają one powyżej 12-14 lat, liczba dzieci biorących udział w procesie zakupu sięga 75%.
Wydaje się, że powinniśmy brać pod uwagę dzieci przy zakupie? są „konsumentami 3 w 1”: przedstawić konsumentom, mając własne pieniądze w kieszeni, zapłacić je; wpływowi konsumenci, ponieważ decydują o zakupach gospodarstw domowych; i konsumenci przyszłości, ponieważ gdy będą pełnoletni, będą kupować na podstawie zdobytego doświadczenia. „Nigdy wcześniej przyszłość tak bardzo nie warunkowała teraźniejszości” - mówi dyrektor Arista Kids & Teens.
Jednak (i moim zdaniem) wiele rodzin nie znajdzie odzwierciedlenia w tych liczbachpo prostu dlatego, że gospodarki krajowe nie dają więcej, to znaczy tam, gdzie są uczciwe pieniądze na zakup żywności, ubrań i płacenie za prąd, wątpię, aby dzieci mogły decydować o czymkolwiek, mówię.
Wydaje się, że dzieci odgrywają ważną rolę poza produktami przeznaczonymi dla dzieci. Pokazuje to zwłaszcza przy zakupie technologii: poznaj nowe gadżety i traktuj je jako ekspertów. Również po 10 latach są w stanie zatrzymać 300 marek i przytoczyć te, które lubią najbardziej, wraz z uzasadnieniem.
W tym sensie książka gromadzi badania przeprowadzone przez Uniwersytet Medyczny Uniwersytetu Stanforda i Szpital Dziecięcy Lucille Packard w Stanach Zjednoczonych, dotyczące wpływu marek na konfigurację smaku jedzenia dla dzieci, których badacze wykazali, w jaki sposób Dzieci w wieku poniżej 8 lat wolą smak jedzenia, którego marka jest im znana wcześniej bez żadnej identyfikacji.
Autor mówi, że pomimo kryzysu Dzieci będą prosić średnio o 4,9 upominków, więc przygotujcie wyjaśnienie, które wyjaśni najmniejszemu domowi, że Mędrcy nie mogą przynieść wszystkiego, czego chcą ... ale że zapewnili miłość i poświęcenie swoich rodziców.
Nawiasem mówiąc, czy masz w domu dziecko Kolumba?
Obrazy | „Król domu, dlaczego dzieci decydują o naszych zakupach” Więcej informacji | „Król domu, dlaczego dzieci decydują o naszych zakupach” In Peques y Más | Wychowanie dzieci ułatwia również zachowanie w zamknięciu: czy rodzice powinni powiedzieć „nie”? Jak edukować nasze dzieci w odpowiedzialnym spożywaniu? Dzieci, które chcą więcej czasu na zabawę i troskę o sprawy społeczne wpływać
